Sebastian Arold – der Empathische

Sein großes Interesse an Physik und Geografie motivierte den heute 31-jährigen Sebastian Arold, ein Lehramtsstudium für Gymnasien zu beginnen. Doch schnell merkte er, dass der Beruf des Lehrers so gar nicht zu seiner Vorstellung eines idealen Berufs passte. Die Wirtschaft sollte es sein. Aber was konkret? Wie aus einem angehenden Pauker ein Finanzexperte wurde: Sebastian Arold im Gespräch.

„Ich möchte mich immer als innovativ und zuversichtlich erleben“

Zwischen Lehramt und Vertrieb liegen Welten. Mir war schon während des Studiums klar, dass ich später mal etwas in der Wirtschaft machen möchte. Ich wusste zwar schon, was mir Spaß macht, ich konnte es aber noch nicht in einen Beruf übersetzen. Das Lehramtsstudium war für mich letztendlich eine absolute Fehlentscheidung. Auch das Thema leistungsbezogene Vergütung, was in unserem Job selbstverständlich ist, ist im Beamtentum nicht gegeben.

Ich habe mich online bei HORBACH beworben. Roland Kübler, mit dem ich mein Bewerbungsge­spräch geführt hatte, ist später mein Mentor geworden und mittlerweile leiten wir gemeinsam den Standort München. Er und mein Kollege Frank Beumer haben mich geprägt und mir meinen Einstieg in den Vertrieb sehr erleichtert. Aber auch die familiäre Atmosphäre im Center hat mir geholfen, in diese neue, zunächst sehr fremde Welt einzusteigen.

Für mich sind Vertrauen und Zuversicht das Wichtigste. Man sollte immer mit gutem Beispiel vorangehen und – gerade auch am Anfang – nicht zu viel erwarten. Nicht jeder neue Vertriebs­partner hat von Beginn an seine Zielcollage. Meine erste Zielcollage beispielsweise war absolut austauschbar. Das hat sich erst im Laufe der Zeit herauskristallisiert. Deshalb sollte man jedem den Raum dafür geben, seine Ziele zu definieren und ihm bis dahin einfach die Möglichkeit geben, sich an die Führungskraft anzuheften.  

Ich hatte einen Karriereplan an der Hand, der sicherlich ein signifikanter Grund war, warum ich so schnell vorangekommen bin. Da hat das Unternehmen eine riesige Investition in junge Vertriebspartner getätigt.

Von Anfang an waren Frank Beumer und Roland Kübler großartige Mentoren. Ich habe schon früh mit meinem Kollegen Moritz Knabe aus Heidelberg ein Tandem gebildet und wir haben uns gegenseitig befruchtet. Und auch meine Mentorenausbildung war ein wegweisender Moment in meiner Karriere.

Natürlich hilft auch der regelmäßige, intensive Austausch mit den Leitern der anderen Standorte. Und, dass man in der eigenen Organisation so erfahrene Leute hat, die schon über zehn Jahre für das Unternehmen tätig sind.

Ganz wichtig ist mir auch unser Gründungsteam, auf das ich mich hundertprozentig verlassen kann. Mit diesem verbindet mich besonders viel.

Derzeit sitze ich mit meinem Kollegen an einem Konzept für eine Standortvergrößerung. Da zeigt sich mal wieder, wie lösungsorientiert die Zusammenarbeit ist. Das ist eine echte Partnerschaft auf Augenhöhe. Diese Werte möchte ich auch an mein Team weitergeben und die persönlichen Karrieren vorantreiben.

Ich werde den Fokus auf die Entwicklung meiner Vertriebspartner setzen und noch mehr delegieren. Bei der Betreuung meiner eigenen Kunden unterstützen mich meine drei Assistenten hervorragend.  

Wie möchte ich von anderen gesehen werden, damit ich glücklich und zufrieden bin? Darüber habe ich mir lange den Kopf zerbrochen. Ich möchte mich immer als innovativ und zuversichtlich erleben. Dazu gehört eine permanente Selbstreflexion.